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小红书流量红利词「0基础」实操手册

编辑:xiaozhi 时间:2022-06-17 阅读量:108

2021年小红书处于较大变革中,号店一体、建群、知识付费(内测)等商业动作频频。在诸多变化下,占据首页流量38%的搜索流量依然是小红书的常春藤。那么品牌、创作者该如何牢牢把握这部分确定的流量?   本文梳理了小红书流量红利词7种基础挖掘技巧,1种进阶优化策略和流量红利词实战复盘,让你一文读懂小红书流量红利词的“挖掘-优化-实战”全过程。   01 TA需求洞察,小红书流量红利词的诞生 随着小红书多元化趋势的加强,用户使用小红书的场景可以概括为逛街型和需求型两种类型。       一是逛街型,漫无目的地浏览来被动的获取资讯。   二是需求型,她们是带着明确需求来小红书。比较常见的是将小红书当成生活消费决策的“百度”。比如“夏天防晒”、“ootd穿搭”等需求,如果搜索结果的笔记描述的功效解决她们的需求,那么就可能产生转化。   因此,在一定时间内小红书用户进行高频搜索的关键词就是流量红利词,其本质是用户需求的洞察。       2020年6月30日千瓜(小红书数据)显示:小红书用户结构进一步优化,男性用户占比达到30%。整体而言,小红书主流用户依然是都市白领、精致妈妈和都市中产为主,都市GenZ和小镇青年则作为新的势力正在崛起。   在新消费主义潮流洗礼下,她们的显著特征是:注重产品品质,具有较高的可支配收入,愿意尝新,强调彰显自我(情感价值),追逐时尚潮流。   即单纯的优质产品并不足以完全打动她们,需要通过更加具体的场景,产品的包装(高颜值),甚至是产品背后的文化理念、情感价值来刺激她们的消费冲动。   不过流量红利词的挖掘,仅仅是理论层面的逻辑自洽是远远不够的,还需要客观数据的支持。那么如何通过数据层面洞察小红书用户需求——挖掘高ROI的流量红利词呢?   02 玩转流量红利词,小红书7种流量红利词挖掘技巧 挖掘流量红利词的方法很多,通过以下这7种流量红利词的挖掘技巧,基本可以满足80%以上品牌和创作者的需求。   图|千瓜(小红书数据) 热搜词排行榜 热搜词排行榜是小红书流量红利词最直接的获取途径。     图|千瓜(小红书数据)—热搜词排行榜   8月30日-9月5日热搜词排行榜增量榜显示:排名TOP1的关键词“耐看”,相关笔记1815篇,所属分类以时尚(63.2%)、家居家装(12.23%)为主。     图|千瓜(小红书数据)—热搜词分析   “耐看”热搜词分析显示:热度值8143,较全站99.93%的其他词热度更高。当前周期下涉及24个分类,适用范围十分广泛。相关热搜词只有2个,“耐看”和“耐看型女生”。相关笔记集中在“耐看”。   相关笔记互动量TOP3的笔记,分别是形容包包的“简约又耐看的款”、卧室布置的“简单又耐看”、,指甲盖的“简约又耐看的款式”。“耐看”多是对产品的外观形容。     图|千瓜(小红书数据)—热搜词分析—品牌营销分析   8月30日-9月5日热词分析–品牌营销分析显示:200个品牌相关笔记中均部署“耐看”,其中都市丽人、路易威登、香奈儿、爱马仕、古驰等服饰品牌、高奢品牌中相关笔记居多。     图|千瓜(小红书数据)—热搜词分析—互动画像   8月30日-9月5日互动用户画像显示:参与“耐看”热搜词互动的用户以女性(94.53%)为主,主要关注彩妆、穿搭、发型、护肤、美甲等等,人群标签主要集中在流行男女。因此,“耐看”这个流量红利词的时尚属性偏高也就不足为奇了。   热搜词排行榜的热搜词具有品牌相关数据和人群画像,从实际运用层面可以更好对标用户人群,具有较大的参考价值。     图|千瓜(小红书数据)—热搜词排行榜   值得强调的是,要注意挖掘处于流量上升期的热搜词。8月30日-9月5日热搜词增量排行榜TOP6“开学第一天”相关笔记增量为696,同比上一周期增长486.71%。   在这个时间范围内,“开学第一天”的热度增长已经超过了“耐看”,选择这些处于流量上升期的热搜词,能够在一定时间范围内获得更高的互动ROI。   其次,总量榜的长期热搜词,也是大品牌占据市场认知的重要参考。   品类大词 品类词是用户最为集中搜索的流量红利词。     图|千瓜(小红书数据)—行业流量大盘   行业流量大盘(护肤行业)的内容关键词分析显示:内容关键词集中在品类词。   TOP100中,99个为品类词或是品类词+其他词的组合。TOP5内容关键词为精华、面膜、面霜、水乳和洗面奶,均为单一的品类词,合计占比72.98%。   近30天护肤行业内容关键词“精华”的相关笔记最多,侧面反映了近期小红书用户对精华的需求最高。   图|千瓜(小红书数据)—面膜相关内容关键词   护肤行业内容关键词TOP100中,“面膜”则有17种面膜相关的细分内容关键词(组合词),品牌、创作者通过不同组合流量红利词,更加精准的触达目标人群。比如涂抹面膜(样式+品类)、补水面膜(功效+品类)、睡眠面膜(场景+品类)等。   行业流量大盘内容关键词挖掘的流量红利词,可以有3种流量红利词玩法。   一、部署“面膜”等TOP级流量红利词,争夺用户搜索概率最高的词。   二、布局处于蓝海阶段流量红利词。比如“唇油”竞争压力小,且还有较大的用户心智种草空间。 三是组合流量红利词。比如“保湿面膜”等,既能蹭上TOP级的流量红利词,又能够触达更加精准的人群,追求少但精。   竞品流量红利词 流量红利词的类型很多,比较常见的包括品牌词、品类词、场景词、效果词、成分词(材质)、外观词等等。     图|千瓜(小红书数据)—品牌详情—内容关键词分析   8月1日-8月31日,巴黎欧莱雅相关种草笔记5235篇,共有108个高频内容关键词。其中,品类词、功效、整体、成分、肤质等类型居前。   精华、防晒、面膜为其重点种草方向,其平均在200-300左右。   而TOP39的“欧莱雅小白方”、TOP62的“奶油”、TOP69的“紧致”的相关笔记平均点赞均超过1000。     图|千瓜(小红书数据)—内容关键词相关笔记   有2种可能。一、这些关键词是更好的流量红利词。需要加强对后续种草笔记中相关关键词的部署。   二、这些关键词是巴黎欧莱雅重点布局营销方向之一。这一点可以从内容关键词相关笔记的商业笔记占比,达人层级分布得到进一步验证。     图|千瓜(小红书数据)—品牌详情—笔记类型分布   8月1日-8月31日巴黎欧莱雅商业笔记335篇,占比为6.4%。内容关键词TOP39的“欧莱雅小白方”相关笔记中商业笔记共33篇,占比超过30%远高于平均水平。   因此,“欧莱雅小白方”是巴黎欧莱雅重点营销的方向之一的概率较大。通过品牌内容关键词分析,既可以优化自家的种草笔记内容关键词,又可以发现竞品的内容关键词布局。   以词找词 除了行业、品牌等途径外,还有一种途径就是以词找词。